走进文具批发市场

走进文具批发市场

第一次走进文具批发市场，是为了工作，以爱文具网的名义去了解文具市场的。当时，我们是两个人，我第一次走进文具批发市场，也是这样第一次了解市场，还有跑业务，所以非常不习惯，只当自己是一个跟班好了。我们上午去的，下午才回来，这一天我也算是真正开了眼；我开眼的不仅仅是我了解了文具市场的一小部分，还有同事做业务的能力让我佩服。

说起业务，昨天堂弟打来了一个电话，上来他就抱怨：哥，这活没法干了！我问怎么了，他就开说了。

我弟来这儿上班大概有两三个月了，这两三个月的时间里他每天要做的工作就是跑业务，去小区跑，去公司跑，但是两三个月下来一个活也没有跑下来。我觉得他们的活挺好的，好像跟净化室内空气有关系，具体是什么东西我不太清楚，也没有见过，价格不便宜，这个产品的定位应该在比较富有点的人群，所以我建议他去别墅区转转。他们一共十个业务，一个月左右的时候走了九个，还有一个是人家老板的小叔子，干了快半年了一个业务也没有做成。我了解到他们的工资底薪在那个城市算是最高的了，然而留不住那些业务员就一个原因，就是这个活都跑不来。老板的要求是要让这些业务员多跑跑开发商，费用全个人掏，还说做成一个就能挣多少多少的钱。说实话，若是真让这些年轻没经验的业务员，能不能跑到业务先放下不说，就是这些开销都不是这些小业务能承受的了的，更何况他们也没有这样的经验，所以多长时间几乎全都走了。这两天，老板让我弟去跑一个客户，人家已明确不安装，还把我弟的三个号全拉黑了，就是这种情况下他们老板还让他出去跑这个客户，说做业务就要脸皮厚，跑到失望都不行，要跑到绝望。我弟之所以给我打这个电话抱怨，也是觉得这活没法干了，说要是再去打扰人家，人家非得骂不可了！明天我就找老板去，说这活干不了了……

我听他说完这些，并没有劝他，确实这种情况下我也无法再坚持下去了，他老板说的没错，跑业务就得照着脸皮上，这也几乎是所有业务员在做的一件事，我们在大街上应该经常能够看到，但是总不能真得让人家来扇你的脸吧？业务，是这样跑，但不能这样跑，否则就只剩下挨骂的份儿了。我第一次走进文具批发市场首先就是先舍了脸，但是有些时候你就是舍了脸也没有用，我们一定要找到对的人和事，不是人家需不需要都一通说就完事的，业务不能这么没有眼色；另外，我还真就没有那个本事，所以在这一点上我非常佩服我的同事。

我弟这件事，我没有办法，但是在业务这件事我并没有发言权，我不是做业务出身，但是请记住业务员也要给自己留一点最后的面子，并不是不要脸皮就够了，我们一定要看清清楚，太不靠谱的事情不是没有成功的可能性，正常情况下还是三思而后行。

我第一次走进文具批发市，也是第一次真正了解文具市场，办公文具、学生文具、礼品文具摆在眼前的时候，我还第一次做了业务，这三个第一次成了真正进入文具行业的开始。