贝发集团董事长谈如何“外转内”

　　“外转内”看着香操作起来难

　　“我已经在这个水里两三年了，只能说稍微有点经验。”昨天，邱智铭笑着说。他提到的“水”指的就是内销市场。

　　两三年前，邱智铭带着贝发加入到内销这个“战场”。外贸转内销，贝发集团在宁波企业中并不算早。但是，贝发跟“超女”、“奥运”、“世博”之间的合作，却让人很难不记得它。去年下半年开始，国际金融危机蔓延，不少纯外贸企业在订单急剧下滑的压力下，开始回望身后的这片大市场。

　　“外贸企业转内销的愿望很强，国内市场的空间也很大，但权衡后下定决心转内销的企业却很少。”邱智铭说，习惯外贸的企业往往太急躁，奢望做外贸一样做内销市场，争取到一个客户，然后每年增长上百万乃至上千万的销售。做外贸，企业需要的是销售，做内贸，企业需要的则是营销。虽然只差一字，但要求却差太多。