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齐心文具渠道占据优势
时间:2012-11-25 16:06:15 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:738 评论:0内容摘要:金元证券轻工消费行业首席分析师魏芳10月20日对《投资者报》表示,这一家专注做文具的上市公司,从做文件夹开始到现在做碎纸机、打卡机等电子文具,再到打造文具集成商,业务发展比较稳定。陈钦鹏此前表示,上市后公司的产业规模与核心竞争优势将进一步提升,未来公司将致力发展成为世界级的办公用...金元证券轻工消费行业首席分析师魏芳10月20日对《投资者报》表示,这一家专注做文具的上市公司,从做文件夹开始到现在做碎纸机、打卡机等电子文具,再到打造文具集成商,业务发展比较稳定。陈钦鹏此前表示,上市后公司的产业规模与核心竞争优势将进一步提升,未来公司将致力发展成为世界级的办公用品集成供应商。
根据Datamonitor公司(国际知名信息服务公司)统计,目前全球文具市场的总规模已经超过900亿美元,并以每年4%的幅度增长;中国大陆的文具市场规模也已经突破1000亿元,办公用品市场规模则超过3500亿元,未来还将以20%的速度持续增长,并且出现从沿海向内地辐射的趋势。
在全球文具市场,史泰博公司是傲视群雄的领导者,该公司2009年营收达到200亿美元,已位列世界500强。齐心文具方面此前表示,史泰博的发展过程对于公司很有借鉴价值。
中信证券(600030)认为,随着中国经济发展,国内办工用品业也会出现类似史泰博的企业。齐心文具能否实现这一目标现在无法判断,仅从齐心文具目前的发展来看,已经走在同类企业前列。
目前中国文具行业主要是市场集中度低,各大厂家和经销巨头都尚未拥有绝对优势的市场份额;从发展来看,文具行业需求目前已呈双向发展趋势,政府部门与大型企业单位的集成采购与中小客户分散购买并存;在这种情况下,企业务必确保销售网络的忠诚合作,才能实现产品的销量旺盛。
据此,齐心文具未来的发展规划,是依托自己齐全的产品种类和渠道网络,直接争取高端客户的订单,提升品牌效应;同时充分发挥自身客户资源优势,进一步与各级经销商共赢合作,加深对中小客户的渗透力度。广发证券(000776)认为,公司目前在发展品牌渠道方面的资源具有优势,但渠道建设效果和销售增长潜力则有待观察。
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