网络是“得力文具”的血管

在过去的很长时间里，中国的文具行业一直面临着信用体系不健全、分销环节专业化程度不高、品牌忠诚度低下等问题的困扰，于是，大部分企业只好借用他人渠道，或干脆去开拓相对方便和省事的外销市场。但得力公司却独辟蹊径，自创业初期起就确定了自建营销网络的发展思路，历经10多年的曲折和坎坷，到2002年成功编织了一张在中国文具行业中堪称最具规模和竞争力的分销网络，其中直销分公司达到29家，基本覆盖了大陆市场的各主要省市。

    用公司总经理助理陈雪强的话来说，高效的分销网络就像是得力的血管，血管畅通了，才能让得力目前7大门类、56个系列、800多种品种、超7亿元的产品在市场中得到迅速推广，并保持对市场信息的快速反应。近3年来，为了进一步巩固在国内市场的竞争优势，公司还适时地调整了自己的渠道策略，开始了对销售终端的全面建设，有效强化各分公司的运营管理水平，同时，销售重心也开始向下延伸，由分销面的关注转向分销点的关注。并相应加大得力品牌终端影响力的建设，从而使得力文具在市场中的品牌影响力不断彰显，先后获得“中国十大文具品牌”和“中国最畅销文具品牌”称号，2005年又被国家工商总局授予“国家免检产品”称号，让以分销网络和品牌价值为核心的无形资产成为得力公司最值钱的地方。