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办公家具销售技巧
时间:2012-12-23 16:43:01 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:268 评论:0内容摘要:办公家具销售人员引导客户做出购买决定,即当洽谈进行到一定阶段,办公家具推销员已经激起顾客的购买办公家具的欲望后,则应及时地向顾客提供多种选择,多少要使顾客在两种之中选择其一,引导办公家具顾客采取购买决策。多种选择的客观效果是吧顾客的注意力从考虑该不该购买办公家具,引导到是选择购买...办公家具销售人员引导客户做出购买决定,即当洽谈进行到一定阶段,办公家具推销员已经激起顾客的购买办公家具的欲望后,则应及时地向顾客提供多种选择,多少要使顾客在两种之中选择其一,引导办公家具顾客采取购买决策。多种选择的客观效果是吧顾客的注意力从考虑该不该购买办公家具,引导到是选择购买一办公家具还是二办公家具的思路上。此时,如果不抓住时机,就有可能失去这位顾客,错过成交的机会。
不管是推销办公家具还是别的什么产品,都可以用选择的方法来劝导顾客购买。推销员要下功夫,尽可能提供一些切实有效的选择方案。即使所提供的各种选择之间的区别并不大,应要尽可能的使用这种提供选择的方法向顾客推销。因为它能使顾客感觉到你是真心为他考虑购买办公家具的问题。
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