中国纸企须上山下海

　　1998年，中国的第一例对外反倾销案，在造纸产业的新闻纸领域打响，中国造纸工业与世界的距离似乎以这样一种特别的方式被拉近了很多。这一年，30岁的新华社山东分社记者徐卫东，机缘巧合般的因为办了一本纸业刊物而闯进“纸业圈”。13年过后，中国造纸业已跃居世界造纸产量第一位，在全球纸业版图中成为最引人注目的国家。徐卫东也经历了从创办刊物，到创办咨询公司，再到创建林纸企业家俱乐部的发展。如今已经领衔9年俱乐部秘书长的他，是诸多造纸企业“大佬”们信赖的知己和伙伴，更是具有号召力、影响力和洞察力的业内专家。不久前，在林纸企业家俱乐部第十四届年会上，徐卫东和诸多造纸领军企业家们共同探讨了中国纸业未来的发展，会上徐卫东将他对未来中国造纸产业发展战略重心总结为“上山下海”四个字。记者也在会后，对即将卸任俱乐部秘书长的徐卫东进行了专访，请他详细阐述了“上山下海”的具体含义。在他看来，产业链的延伸和整合将成为未来中国造纸业发展的必由之路。

　　见证纸业中国式成长

　　记者：您从1998年进入造纸业，到今年即将卸任俱乐部秘书长职务，您如何评价自己和中国造纸业的这十几年？

　　徐卫东：我在1998年通过办刊物进入造纸业，之后在2001年创办了国内首家专门为造纸行业服务的咨询公司——上海嘉汉投资咨询公司，2002年组建了林纸企业家俱乐部，发起会员21家，目前拥有会员50家，会员产能约占全行业产能的45%。

　　我们会员在这十几年中基本上都有几倍或几十倍的产能增长，目前全球最高端纸机大部分也在中国，这种大规模高速发展的中国式成长不仅空前也可能绝后。

　　对我而言，当然是非常荣幸的赶上了中国造纸行业高速发展的黄金岁月，亲身见证了行业翻天覆地的变化。感受吗，可以说是荡气回肠！

　　记者：您认为中国造纸产业这些年来的高成长原因何在，这些成功因素在未来是会继续存在还是会有所变化？

　　徐卫东：高成长原因我认为主要有几点：

　　首先是中国经济的高速发展，这不用多说，造纸产业是一个与宏观经济的关联度较高的基础性产业，这也是众所周知的。所以，在未来一个可预见的时间段里，中国经济的持续增长必将给中国纸业的发展带来诸多机遇。

　　第二点原因，我认为中国造纸产业在头几年的起步发展期，恰逢几个难得的历史机遇。比如当时正值国际纤维原料市场价格低位运行时期，再加上国内非木纤维原料的有力补充，以及国内资源、人力等成本的优势，还有国内需求高增长带来的供求缺口的市场格局长期存在，这些都是可遇不可求的。

　　因此，中国造纸业在那时装备水平还不是很高的情况下，能以成本领先竞争战略在市场站稳脚跟，完成原始积累，同时以相对较低的投资成本迅速提高产能，并持续更新和提升硬件装备水平，整个行业实现了由茧化蝶般的蜕变而崛起。

　　但是在未来，随着原料价格的持续走高，国内人力成本的上升，原先的成本优势将会逐渐减弱，这将对国内企业的发展战略和竞争战略提出新的挑战。

　　第三点原因，我认为也是很重要的一点，就是本土优秀企业家的成长成熟。我本人作为俱乐部的秘书长，这些年在与中国造纸企业家这一群体人物的交往接触过程中，体会颇深。每位企业家对我来说都是一本精彩的书，多年来让我受益匪浅。我觉得这些年来，中国本土纸业企业家群体发生了脱胎换骨的改变和升华，他们对新事物的接受和吸收特别快，从某种程度上说，雅谷白板企业家的成长甚至要快于企业的成长液晶电子白板。

　　我们可以看到，中国许多大造纸企业的掌门人，他们中大多数可以说都是出身草根，来自基层，他们或许本身没有太高的学历，也没有太多的商业理论知识，但无一例外的是他们骨子里都有一种敢为天下先的闯劲。这些企业家们既扎实肯干，又任劳任怨;既善于学习，又低调勤勉;既勇于创新，又乐于包容;既充满睿智，又谦虚谨慎;既直面挑战，又善抓机遇。可以说，是中国纸业的发展造就了一批优秀企业家，而正是这批本土企业家的脊梁，挑起了中国造纸业崛起的大梁。

　　当前，这批创业者中有些将面临企业传承的问题。从我亲身接触来看，许多企业的二代接班人显现了很出色的潜力。与叱咤风云的第一代相比，他们大多接受过非常好的教育，具备国际化战略视角和现代商业思维。最难能可贵的是，我看到他们其中的很多人都能俯下身子，从基层做起，从身边做起。在我看来，如果能把一代企业家们的优良传统很好的继承，同时结合自己的知识和阅历，二代企业家们会中流砥柱般撑起中国纸业的未来。