绿印家：专注成就专业

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　　绿印家总经理税俊

　　绿色印刷由新闻出版总署以及相关政府部门提出和倡导，至今已经初具规模并成为印刷业未来的发展方向。绿色印刷的发展给行业带来了很多变化，也奠定了环保与科技在印刷中的分量，越来越多的企业开始关注绿色印刷，与之相关的产品如雨后春笋般开始出现。2009年9月成立的广州绿印家环保科技有限公司(简称“绿印家”)，就是在这种环境下萌芽并发展起来的。三年里，绿印家始终伴随着绿色印刷一路前行并保持着领先的脚步。三年时间不算长，但足以见证绿色印刷在国内翻天覆地的发展，也足以让绿印家从无到有再到站稳头角并为辉煌的明天做足准备。

　　税俊，绿印家的总经理，是个充满干劲的年轻人。从2005年接触减酒精印刷开始，税俊就将全部心思放在绿色印刷新技术的研发上。在他的带领下，绿印家先后推出润版液全自动配方过滤系统、印刷车间污水回收系统、冲版水循环系统等六项产品并申请了国家专利，成为国内首家提出印刷行业环保整体解决方案的专业供应商之一。

　　高瞻远瞩，蓄势待发

　　在绿印家成立之前，有着多年研发经验的税俊就开始了对绿色印刷的探索。1999年，毕业没多久的税俊来到了德国博星印刷器材有限公司并通过努力担任了公司华南区经理的职位，负责科技研发工作。当时的德国博星集团中国分公司还处于刚刚起步阶段，在全中国只有3个人，税俊作为这三分之一，负责了整个华南地区的所有工作，从策划到营销再到招聘甚至送货、送发票都是他一个人，这一干就是10年。从一开始手忙脚乱到最后的运筹帷幄，所有的事情他都能一手拿下，并且养成了事无巨细、事必躬亲的习惯。

　　在2005年左右，还效力于德国博星的税俊就开始将眼光放在了减酒精印刷上，开始了他事业上的一个新的征程。虽然当时新闻出版总署还没有出台绿色印刷相关的政策，但广东和珠三角地区由于海外订单较多，客户对印刷品的质量要求很高，绿色环保的印刷方式越来越被人们看好。据税俊介绍，当时的广东省对印刷企业的要求已经很严格了，不亚于现在的十环认证标准，购买原材料时都要求供应商出具六项检测报告。并且在最初的2009年，广东省印协便开始在广东各个印刷厂进行实地考察并出台了《包装印刷行业挥发性有机物排放标准》。税俊很早以前就意识到绿色环保的印刷方式将会是印刷业未来发展的新趋势。

　　出于为客户着想、提供增值服务的考虑，税俊开始帮助客户进行减酒精印刷。很快，这种既环保又节能、安全的印刷方式得到了客户的广泛肯定。但是由于种种原因，印刷效果不够稳定，经常会出一些问题，税俊和他的销售常会在半夜被客户的电话叫醒。他分析造成这一问题的原因是：由于印刷机硬件条件不足，特别是水箱和过滤技术不到位，影响了水墨平衡，导致印刷质量的不稳定。通过对一些企业进行调查，税俊发现，一般情况下，企业买了印刷机后都不会太注意水箱的维护，而由于水箱故障导致停机的情况经常发生，停滞的时间占了印刷时间的10%~15%，影响了产品质量和印刷效率。而平版印刷机需要连续不断地供给油墨和水以便达到连续印刷的状态，不稳定的酒精以及润版液添加剂比例将造成印刷环境的不稳定，所生产出的印刷品质量也将变得不稳定。“做减酒精印刷的基础是要把水过滤干净”。于是，税俊开始了润版液过滤器的研究。

　　不断发现问题，进而着手改进和研发是他的强项。单纯的润版液过滤器无法自动配比润版液和酒精，印刷水的控制难度较大。而且，国内外生产润版液过滤器的企业很多。为了使产品具有独特的优势、适应市场的需求，2007年，税俊和他的团队历时两年，花费资金和精力研发了润版液过滤器的升级版——全自动配方过滤系统。可以说，绿印家这一品牌早在这时就开始酝酿了。

　　全自动配方过滤系统在普通润版液过滤基础上增加了一系列的功能，使之拥有了更多的优势。新的设备摒弃了过去的手工配比润版液和酒精，实行自动配比，采用体积配比法保证了精确无误，有利于车间的数据化管理和控制，而且提高了生产效率，减少由于配比问题造成的意外停机和调试。在水质标准化控制上，新设备的纯水系统能够把自来水纯净到无杂质，把不管任何来源的水质进行印刷前的标准化。并且，他能够以精确无误的方法将纯水调配成所设定的分量，使润版液水的使用功能标准化。以前经常被迫更换水箱的水，不仅耽误时间还浪费人工，现在新增加的循环过滤系统把印刷机供水系统的水箱循环过滤，确保水箱内的水质能保持良好的状态，合乎印刷所需，无需换水，减少排放所造成的水污染和换水时造成的成本浪费。为了精益求精，设备工作的全部过程都是电脑数控，控制和检测整个系统的运作，无需人员操作。

　　这款设备过滤器的滤芯做成了开放式的，客户可以自己进行更换。税俊说：“其实内部的滤芯并不像有的厂家描述的那样神秘，我们的客户可以自由选择是继续购买我的滤芯还是别人的。我们在很多方面都给了客户更多自主选择的自由。直到现在，这些产品没有出现过任何问题。”

　　“一心一意地关注绿色印刷，才能为企业提供全面有效的环保解决方案。”经过不断的酝酿，绿色印刷的优势越发明显，虽然还没有明文规定，但税俊意识到科学环保的印

　　刷新技术必然会有广阔的市场。因此，除了减(免)酒精印刷，税俊又将目光转向印刷车间的污水回收上。通过不断地考察，税俊发现污水的排放已经成为一个很大的污染问题，不容忽视。以前印刷企业并不太关注车间的排污问题，但这些年，不得不加以重视，尤其随着绿色印刷的实施，要求环保的呼声越来越高。因为有油墨，印刷车间的污水污染值很高，处理起来也很麻烦，只有污水积攒到一定的量才能花钱请专业的环保或危废公司来处理，但如果厂房在市区里，环保工程的车是进不来的，这样的情况下，很多企业选择直接倒掉，大大污染了环境、浪费了宝贵的水资源。绿色印刷对企业的排放有很严格的规定，不能达标的企业为此也十分焦急。经过反复的实验和尝试，税俊采用同样科学环保的物理原理——蒸馏萃取技术，推出了车间污水回收系统，帮助企业解决了这一难题。通过此产品可以从生产废水中蒸馏出干净的水进行循环利用，剩下的污染物便成为了残渣固体便于处理。这不仅可以将印刷车间的废水循环利用节约水资源，还能提取废水中的清洗剂，比如洗车水、洗墨辊、抹PS版的清洁剂可以通过污水回收系统进行回收并重复使用，给企业节省了不少成本。又比如有毛刷式橡皮布自动清洗设备的印刷厂，通过循环和回收可以将洗抹布的清洗液提取并再次使用，这就节省了不少购买清洁剂的费用。税俊介绍说，假如印刷厂每月要花一两万购买清洁剂，使用污水循环之后，只需购买之前20%~30%的清洗剂就可以了。而且，污水的回收在绿色认证中属于分值很高的加分项，申请绿色认证的企业如果这方面做得好，总体的分数会加分不少，解决了“燃眉之急”。

　　科技创新，乘胜追击

　　正是基于对绿色印刷发展方向的正确认识以及对科技环保技术的热爱，税俊于2009年成立了绿印家。注册绿印家的时候，润版液全自动配方过滤系统以及印刷车间污水处理系统已经逐渐问世了，这个新起之秀以实在的效果赢来了客户的肯定并很快在市场上有了立足之地。

　　随着公司的起步，税俊又开始事无巨细地带领着最初的研发团队致力于技术研发、研究整合、应用设计、成果转化与销售推广等一系列工作。在销售的同时还要不断地保持创新和研发，这对于刚做老板的税俊来说确实压力重重，但随后一款款新设备的相继问世表明了他已经突出重围，胜券在握了。

　　具有多年研发经验的税俊意识到不断提升新技术、研发新产品是一个企业的生存之本，是企业从众多竞争对手中脱颖而出的必经之路。税俊决定，为了确保技术的领先，每年都保持产值5%的资金投入新产品的研发，保持公司在印刷环保行业的核心技术和强大的市场竞争力。仅在污水的处理上，绿印家就尽可能地做到极致。GPSTAR5000冲版水循环系统是在2009年开始着手研究的，又是在污水处理上，税俊这次将研究方向放在制版车间，因为在印刷制版车间中，冲版水是印刷厂最大的污水排放源。产品通过减压蒸馏原理，用三级沉淀循环水箱和增压过滤系统实现冲版水的净化和循环使用，安全、环保并无需使用化学药剂。单独使用减压蒸馏系统可以对污水进行净化处理，将污水净化成为蒸馏水排放，而废液中的污染物浓缩为1/10体积的浓缩物再按当地的环保法规处理。机器内置的循环水箱的总体积为200升，净化系统的补充能力为100升/天，采用“换水养鱼”的原理，每天将循环水箱中的水更换一半，再供应到冲版机用水，实现循环冲版。

　　同时，整个系统采用全自动运行，节省人力也实现了安全生产——强大的微处理器对装置实现高端控制功能，使用多个传感装置和气动执行机构、电磁阀等，实现自动注料、自动排渣、自动输送、自动产生真空、自动停机、在线监控系统运行参数等功能，还可设定定时停机或者自行停机。机器安装了外壳安全盖和侧盖，都采用防腐处理，防止料液飞溅出来对周围财务的污染，容易维护。这些特点都使此系统凭借优质的性能成为了科技环保的先锋，拥有广大的市场前景。为了更直观看到效益，税俊帮我们算了一笔账，假设一个印刷厂平均每冲一张对开CTP版需要消耗自来水约10公斤，一台冲版机平均每天的冲版量为300张，则每天冲版废液的排放量为3吨，每月为90吨。安装了冲版水循环系统后，只使用200公斤水就可实现冲版水的循环使用，每月只需更换1~2次水，相当于每月只需使用0.4吨，较之前的90吨，可以说减少了95%的污水排放。这样，不仅大大减少了污水的排放量，而且节约了宝贵的水资源，可谓意义重大。

　　在给广大用户带来经济效益的同时，这些产品还肩负着节约、环保的重任，这使得绿印家从不为人知迅速受到印刷业的广泛肯定，产品市场也逐渐壮大起来。最初，公司需要打开市场和知名度，税俊的产品都是免费赠送给印企的，通过他们来检测产品并且赢得好的口碑。所以那段时间公司一度处于亏本的状态，但税俊靠着信念和魄力挺过了这一时期，迎来了绿印家的逐渐好转。2010年起，凭借着多年来在销售上的经验以及客户基础，成立仅一年的绿印家就开始逐渐转亏为盈，并在深圳、南昌、成都等地有办事处，北京的办事处目前也正在筹划中。成立之初，为了将更多的资本投在科研上，公司只能租下一个比较偏僻的地段，而如今，绿印家早已搬到了中山大学国家科技园，这片美丽的办公区也证明了绿印家三年来的努力和成果。税俊庆幸自己选择了绿色印刷这条光明的大道。这几年，绿印家继续开拓市场，在北京、上海、河南、广西、成都、昆明等地都可以看到绿印家的产品。

　　绿印家奉行客户至上的原则且具有完善的售后服务，对每个产品进行上门安装和指导，终身保修、定期回访，还能够根据实际情况提供实际可行的环保方案。买过绿印家产品的企业可以说都与绿印家成为了“老朋友”、“回头客”。以真诚为纽带，绿印家全心全意地服务于广大用户。如今，越来越多的企业都选择了绿印家，这其中有不少是知名的大企业，也有很多正在努力申请绿色认证的企业，他们一开始是一两台试用，在发现了巨大的收益所带来的惊喜之后，都打算全线使用，因为从价钱上讲，这些产品在印刷厂里简直是不值得一提的，但省下的资金却是不容小觑。

　　心系绿印，情系社会

　　问及成立公司的初衷，税俊直言为了过更好的生活、迎接更精彩的人生。但他之所以义无反顾，充满动力，是因为他对绿印家的产品有绝对的信心，因为他所做的事情绝对是造福子孙后代、对环境保护有益的、为企业减少投入和排放，无论挣钱多少，税俊享受这种付出，骄傲于他所做的事业。

　　作为业内较早将眼光放在绿色印刷环保设备研发上的一批人，在肩负着自主创新重任的同时也帮助了不少企业解决了污染浪费问题。曾经有一个印刷厂，有着花园式厂房，很漂亮，但是厂房中间有一口用来倒污水的井，井周围布满了黑黑的污渍并渗透到了地下，非常的不应景。印刷厂的老总找到税俊下决心说，不管花多少钱都要把厂房弄的干净漂亮。这类的例子还有很多，绿印家正在以低价格高回报为一个又一个正在为绿色认证苦恼的企业“雪中送炭”。听到客户们的频频夸赞，是税俊最开心的事情。绿印家的每款产品除了能够带来效益，还都贴着环保的标签。在税俊刚刚接触绿色印刷的时候，就坚定了步伐，因为他猜到了绿色印刷的未来也更看重绿色印刷能够造福社会、造福后代，这也成为他不断前进的一大动力。

　　2011年，绿印家获得了广东省科技厅产学研立项，与印刷高校合作成立了“绿印家印刷环保技术研发中心”，这一项目得到了政府的大力支持。他们和学校的教授、学生合作，把研究课题的相关问题交给研发中心，成为教授和学生实践的课题。产学研相结合形成了一个良性的循环：公司既可以在实验基地对产品进行检测和研发；学校的学生也可以学以致用理论实践相结合，有目的有方向地开展研究；国家也能为公司提供政策和财政支持；同时还有利于我国的自主研发。这让税俊觉得自己又做了一件“好事”。而实际上，类似的“好事”税俊一直在乐此不彼地做着。

　　税俊很欣赏大学的教授和学生们对于做学问执着的精神，因为他们不仅要弄出数据找出缘由，还要研究出其中的所以然来，这份精神很令他感动。绿印家计划在不久的将来在大学设立奖学金制度，鼓励成绩优异的学生们发挥更多的热量，给他们提供更多的支持和帮助。如果研发中有一些小的项目，他会完全交给学生去做、去研究，在学校范围内很好地推动了学校的科研氛围，引发学生们对绿色印刷关注的热潮。成绩优异的毕业生也可以直接来企业实习和工作，绿印家的员工培训也常常是在这里进行，这个印刷科技研发中心成为了员工和学生们交流学习的大本营。税俊觉得，既然自己一直在做绿色印刷这件造福于社会的事业，那就应该承担更多的社会责任，在更广的范围内回馈社会。

　　2011年，新闻出版总署在全国启动了绿色印刷宣传活动，绿印家都积极参与并大力支持。早在各地开展绿色印刷培训班的时候，税俊就积极发表与交流自己的看法，出钱出力参与其中。在绿印家的网站上还专门有一栏是绿色印刷的内容，有关绿色印刷的业内新闻和绿色认证的消息都可以在网站上找到。不只是在业内，税俊是广东省九三学社的成员，他打算在民主党参政议政的会议上把绿色印刷也写上去，在社会上广泛推广。

　　税俊称自己是坐在一个向上走的电梯上，好的政策帮助了他也推动着他，把握好了方向便是成功了一半，接下来便要顺势而为，“方向对了，贵在坚持”。在形式大好的情况下，税俊也有着强烈的危机感，时不我待，他加快了自己的步伐，要求自己始终保持着领先与优越性。现在，公司在推广绿色环保新技术在印刷行业应用的同时，也在配合国家环保厅和新闻出版总署要求的绿色印刷认证工作中起到了积极的作用。一路追随着绿色印刷，绿印家在不断成长的同时，也取得了更大意义上的成功。