厚积薄发 访富可视科技亚太区总经理朱林

富可视公司是数字投影机市场中的行业先锋和领军企业，全球第一品牌投影机，公司总部在俄勒冈州波特兰市，他们的全球物流中心遍布世界各大洲，将其产品推向全球市场。

　　相对于以往的“低调”，富可视科技此次召集全亚太地区的代理商共襄盛举，不可谓不高调，其中究竟有怎样的奥秘？请听富可视科技亚太区总经理朱林向您娓娓道来。

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　　关于中国市场的重要性

　　首先，朱林就强调了中国市场的重要性。他指出，中国在富可视的市场版图中占据极为重要的位置，他甚至用“重中之重”这样的词汇来形容(亚太市场为富可视全球重点区域)。

　　朱林认为，如果未来的投影市场还有成长性的话，那么中国必将是增幅最大的区域，而且，这一增幅将高达40%-60%。

　　同时，朱林还表示，富可视的很多核心经销商都属于中国地区，没有任何理由可以忽视或者不重视这一潜力巨大的市场。

　　朱林坦陈，对于过去的几年，富可视的中国市场做得并不好，但目前，新的架构和班子已经成立，富可视有信心去打好这场大仗。他告诉笔者，富可视过去在中国的产品销量仅占其全球销量的5%，即便是在亚太区相比，中国市场的产品销量也最多排到前三。

　　朱林笑称，目前富可视的状态可谓“百废待兴”，但已经找到解决问题的办法，那就是回归厂商本身的角色定位。

　　产品规划、市场推广和售后服务，这三个环节是朱林认为必须尽快解决好的业务板块，以至于在采访中，他数次提及。另外，“授权”二字也被屡次谈及，他认为，权力应该充分下放，才有利于更好地了解需求，从而更好地为用户服务。

　　关于产品规划

　　朱林表示，将一改以往由美国总部统管并部署的方式，进而采取更为灵活的办法来贴合本地市场的需求。美国总部将在产品规划方面只提供建议并审核。

　　关于市场推广

　　朱林解释说，之前富可视在中国一直没有做过卓有有效的市场推广，而相应的职能部门也缺失。但现在，富可视已经建立了独立的市场推广部门，并有专人负责，而且这一团队正在逐步扩大。朱林说，富可视将在市场推广方面加大力量，并持续投入。

　　关于售后服务

　　朱林强调说，富可视将自有的呼叫中心由北京迁往深圳，而且团队也在不断扩充，其目的是为了保证为用户提供快速的响应和优质的服务。而在产品维修方面，富可视考察了大量的专业维修机构，并从中甄选实力最强者作为合作伙伴，以不断提高用户满意度。

　　对于未来，朱林有着自己的规划和目标，他指出，2013年富可视主要是勤修“内功”，将产品、市场和服务三大块精细化。在基础架构日趋完善后，富可视将用三年时间来实现中国区的产品销量达10万台的目标。

　　朱林还强调这仅是数量上的目标，在利润率方面，富可视将追求最优化的利润结构，比如在高端工程市场，富可视也将有所建树，并籍此保证富可视的市场营销是一个健康的状态。