- 专题报道
文具企业一定要做到的事情
时间:2014-8-4 9:57:56 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:136 评论:0内容摘要: 在宁波有这样一家企业,以经营传统文具为主,却做出了渗透全球100多个国家和地区的新市场;在宁波,敢为人先的创业创新家无处不在,但敢于在10年前用500万元的注册金“引智”创业,却不多见,这不仅需要魄力,更需要智慧。他就是广博集团。作为将参加第四届中国(宁波)开放论坛的知名企业...无论是什么企业都要有领头养,无论是对品牌的理解还是对现在的最新技术的理解都要有很了解很了解,方便日后利用。这个领头羊就是企业发展战略部的工作内容。下边我们具体说一下各个企业应该看到的未来。
在宁波有这样一家企业,以经营传统文具为主,却做出了渗透全球100多个国家和地区的新市场;在宁波,敢为人先的创业创新家无处不在,但敢于在10年前用500万元的注册金“引智”创业,却不多见,这不仅需要魄力,更需要智慧。他就是广博集团。作为将参加第四届中国(宁波)开放论坛的知名企业老总,广博集团董事长王利平抽空接受了我们的采访。他觉得宁波的企业不仅要在本地发展好,更要想办法让企业“走出去”,在中国甚至全球占得一席之地。在采访中,王利平不吝于拿他们的企业作为实例,和大家一起分享“出走”的“经营经” 手动打孔机。借“外脑”融入异国文化
创新是广博文具发展的动力源泉。为了关键技术的创新,不断实现质量和内涵升级,广博通过合作交流、品牌输出等各种方式,加强与各个国家和地区知名文具品牌的合作和交流,强化自身的设计能力、制造能力和市场拓展能力,逐步向自主品牌、自主创新的国际高端文具品牌市场发展 激光传真机。
“我们的美国分公司,已经不是单纯上的一家营销公司,它还承担了我们公司的研发任务,组建‘外脑’设计团队专门为广博研发适合国外市场的新产品。”提及广博文具研发的新举措,王利平总是会有令人眼前一亮的回答。
借助“外脑”的直接优势使产品“入乡随俗”。现在广博已经通过在海外设立设计研发中心,招聘本土设计开发人员,不仅实现了中国文化与阿拉伯、美国、欧洲等不同区域文化的融合,而且已经开发出越来越多与当地市场接轨的适销对路的产品。
打通内外销“任督二脉”
王利平认为,营销网络建设就像是为小树苗松土,得打通吸收营养的脉落。为了零距离接触目标市场,组建销售通路,广博在内外销渠道建设方面做足了功课。
“我们不仅在欧美、中东等地直接设立销售分支机构,聘请当地人才担任销售经理,还通过提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应等在内的全方位技术支持,及时为总部调整产品结构提供依据。”
与此同时,广博的内销网络也渐入佳境,通过市场开拓的横向扩大、纵向深挖,广博内销“百、千、万”工程(即拥有百家以上年销售超百万的一级代理经销商,千家以上文具专业二级批发商,万家以上终端文具专卖店)已初见雏形。
面对国际竞争的加剧和依赖第三方物流的不利因素,广博积极寻找突破口,通过积极实施二三产业分离,提升外向型竞争力。“我们通过将生产与物流分离,在企业内部实行功能重组,降低运营成本,并利用国际物流业务拉动生产业务的进一步发展。这不仅可以彻底解决广博的国际物流‘瓶颈’,还可以凭借仓储、运输团队等资源和品牌优势,积极发展国际物流业务 虚拟打印机。”
掌握行业话语权
在这个标准为王的时代,一个新兴产业链的诞生,往往以标准制定为前提。谁掌握了标准话语权,谁就掌握了行业竞争的制高点。
这些年来,广博文具在多个市场领域拥有核心竞争优势,靠的就是技术标准这个制胜法宝。
作为中国本册委员会主任单位,自2005年开始,广博先后主持修订了国家《相册、名片册行业标准》、《簿册行业标准》、《弹簧票夹行业标准》等20余部行业标准。并通过制订严格的“产品原材料供应链”,对上下游供应商制订出相关的原材料采购标准,确保产品原材料的稳定供应。
看准人才和项目后大胆冒险
10年前,广博做出了一个大胆的决定:拿出500万元作为风险资金搞高新技术产业研发。王利平在网罗各类精英时,巧遇从海外归国、对纳米产业颇有研究的博士,二人当即一拍即合。
但在当时,对于王利平的这个决定,质疑声不断:“这种资金投入无疑是要冒很大风险的,很有可能研究失败,500万就打水漂了”。
回想当初的质疑,王利平却很坚定,“任何一个决定都有风险,没有百分之百成功的概率。我当时投入500万,一是看好纳米材料发展的巨大空间,二是看好合作伙伴,所以冒一定风险也是值得的。”
实践证明,广博这种冒险成功了。现在,广博纳米已经先后取得二项国际专利,三项国家发明专利和三项新型实用专利授权。纳米新材料产业的发展给了广博培育战略性新兴产业极大的信心,他们再次将眼光瞄准新能源产业,通过人才和技术双重引进,以推进大平台大项目的勇气和战略,以“移大树”的方式,发展战略性新兴产业。
新兴产业的快速成长并没有让王利平放弃原先的文具产业,反而公开表示,“要把文具这个主业做大做强做精。”在他看来,“只有夕阳产品和技术,没有夕阳产业。”
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网络营销推广咨询后,就算不合作,我也觉得自己有份量。
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