盛文教办公用品有限公司董事长陈修和：办公耗材会否带来新曙光？

　　办公耗材会否带来新曙光？

　　随着网络的普及化及无纸化办公浪潮的来袭，越来越多的人开始依赖高科技产品，对于日常文具的销售产生了一定的影响，同为办公用品，办公耗材在以后的发展和需求方面，会随着市场结构的变化有所变化，企业要不断看到市场的变化，不断改变前进的步伐，才能在这个行业市场相对饱和的环境里生存。智力文具

　　随着文具行业发展，文具市场出现的不规范、不标准，让文具连锁企业遇到瓶颈。谁都想改变这个穷迫的局面，但往往是力不从心，市场的标准和规范，不是靠一个企业的努力就能实现的，是需要国家通过制定法律法规来健全，相信经过3-5年的成长，市场重新洗牌、整合，必能让低迷的办公用品市场重新焕发生机。欧贝儿文具

　　国和文体已有7家分店，拥有自己的电子交易平台。17年前，国和书店的开张，开始陈董的从商之路。对于当时的书店的运营情况，陈董很自豪的说，单靠卖新华字典都卖出名堂，很多小学生买新华字典，有些会说成“国和字典”。可见国和当时在学生市场的地位。金辉文具

　　17年来，市场不断的变化，陈董在经营模式上不断的修正和改进，使国和越来越适应市场的发展，从学生客户做到政府机关、大型企业，在市场竞争力方面，一直处于领先的位置。对于现在市场的环境，国和调整姿态，开始纳入礼品及办公耗材作为企业以后销售的新方向。对于文具，陈董觉得未来随着无纸化办公及电脑使用率的提高，必然会缩减一定的需求量，与此同时，对于办公耗材的需求却会越来越大，要求也会越来越高，这是行业发展的一个转变，也是市场重新洗牌之前的一次调整。金谷文具

　　陈董提出这样一个问题：“办公耗材不该从文具店买吗？”这是耐人寻味的问题。习惯上，我们买电脑耗材，会在电脑城之类的地方去采购，但他是有局限性的，就是分布集中，对于便民程度却是相对的。从企业采购的角度上分析，如果能统一采购是最好的，而且办公耗材是同属办公文仪的范畴内。这样一来可以说，办公耗材也应该放在文具店里卖。也可以说，这是顺应未来的发展趋势，未来肯定越来越多的终端会注重这方面市场的开拓。

　　既然耗材市场如此广阔，国和是否会开发自己的办公耗材品牌？陈董笑而不答。现在产品同质化那么严重，如果无法保证自己开发的品牌在性价比方面突出，很难跟一线的品牌相竞争的，而且品牌是一个长期维护的工作，其附加值的体现才是品牌价值的体现，现阶段国和没有这方面的打算。

　　对于这种转变，陈董很有信心将劣势转变成优势，毕竟，市场规律就是这样，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。只有经营品类的不断完善，不同时期经营模式的不断变换，调整战略，才能防止一不小心牺牲在浪潮下。