（农耕牌毛笔）文具行业控制分销链

　　对于分销链的控制实际上就是控制了消费市场。和区域经销商以及代理商加强对话和加以服务性管理。文具品牌的利润来自产品自身的品质，还有就是销售渠道的流畅与快捷。三株企业当年的销售业绩很大程度上依赖销售渠道的贡献。而和路雪在北京和上海两地的销售情况就充分说明了分销链的价值。在北京，和路雪建立了自己的工厂和直接分销体系，效果很好，但在上海，却由于交通状况以及上海的批发商占据牢固地位，直接分销无法发挥作用，和路雪只好同当地批发商合作。但分销链的控制权却不放松，它自己的员工进行售卖，清点收入并且提供封闭箱、而批发商只提供运送服务，负责和路雪的产品送到市中心的冷饮店里。墨盒

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