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圣诞用品:忙完外贸忙内销
时间:2014-11-26 15:01:00 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:76 评论:0内容摘要:昨日,一位外贸公司的员工在丹晨圣诞工艺礼品店里看了又看,仔细打听了几款圣诞挂件的价格后说:“老板娘有现货吗?少量的。”店主金徐兰连连摇头:“最近都是找外贸现货的,厂里哪有这么多现货呢。” 外贸订单少“拼柜”...昨日,一位外贸公司的员工在丹晨圣诞工艺礼品店里看了又看,仔细打听了几款圣诞挂件的价格后说:“老板娘有现货吗?少量的。”店主金徐兰连连摇头:“最近都是找外贸现货的,厂里哪有这么多现货呢。”
外贸订单少“拼柜”补货多
金徐兰一家在国际商贸城有两个店面,早年她跟着姐姐一起做圣诞挂件,这两年行情好,她便独立出来。由于家里有工厂,也有成熟的研发团队,她的圣诞生意起步还算平稳。谈及当下的外贸行情,金徐兰却没有那么轻松。
“我们的产品大多卖到欧洲和南美,由于欧元大跌,今年生意不太好做。”金徐兰说,有一位意大利客人每年都会到店里下20万元左右的订单,今年只拿了一点货,估计也就几万元钱。还有一个菲律宾客人,像是人间蒸发了似的,等不到订单的金徐兰曾主动联系客人,给他发去一些新产品的图样,岂料,邮件像是进了黑洞,杳无音信。
“厂里还有一些货在做,10月底前就能全部完工。外货下单的时间倒是跟往年差不多,就是量少了一些,现在市场上的外贸客人大多是来补货拼柜的。”金徐兰说,许多外商为了“填满”出口货柜,大多会在这时候补一些圣诞用品拿来拼柜。“圣诞用品不怕压货,总能赶圣诞前卖掉,所以外商喜欢拿圣诞用品。不过,因为是拼柜的,他们要的量都不大,也就一两箱。”由于外贸订单渐进尾声,金徐兰厂里的外贸现货本身就不多,在不断“拼柜”问询中这些尾货也就一点点卖掉了。
眼看今年外贸行情不如往年,金徐兰跟大部分商家一样,从自身想办法,找出路。记者在她的店里看到,仅仅圣诞花环一样产品,就有40多个新款。“有金粉的、也有亮粉的,这几款销量不错。”金徐兰说,尺寸为20厘米的花环主要销往欧美国家。烛台花环是一款造型独特的新产品,在花环上装饰了烛台底托之后,原本用作挂件的花环竟然也能当做烛台摆件放上桌面,为圣诞花环开辟了新的商机。
内销即将启动企业忙备货
“内销产品的款式大多与外销相同,只是价格上要稍便宜一些,因此,我们会选择相对便宜的原材料替换。”胡小燕是一家圣诞工艺品厂的销售经理,据她介绍,上海、成都消费力强的大城市对圣诞用品的品质要求相对高一些,而国内大部分城市的采购商则喜欢“小东西”。“小东西顾名思义就是小小铃铛、小小鼓、小小链条等产品,这些产品的批发价在几毛钱到两块钱之间,这几年销量比较稳定。”
为了迎接即将到来的内销旺季,胡小燕所在的工厂已经开始陆续安排备货。“现在外贸订单已经赶得差不多了,一方面是为了备货,另一方面也是为了让工人有事可做,生产线上内外销产品穿插安排着做。”胡小燕说,今年外销情况一般,所以他们对内销也没有十足把握,“只能说,有备无患嘛”。
记者了解到,内销圣诞产品中,“圣诞雪花”有着相当高的人气,这种由亚克力、泡沫等材质做成的雪花造型挂件,是用来营造圣诞氛围的好工具。“今年我们给圣诞雪花做了升级,不仅在雪花上撒金粉,还能在雪花上安装LED灯。”商家陈先生表示,这一款是他们正在研发的新产品,准备今年内销的时候试水市场。
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